2017年8月,广交会电商平台上收到来自阿联酋买家Younus发出的采购需求,该买家需要采购一批舞台用的LED灯光。
看到信息,广交会电商买家主管Alice立刻跟进,并深入沟通采购商Younus的情况,了解到该采购商长期对华采购家具、建材等产品,出口和销售渠道为阿联酋迪拜并中转到世界各国,涵盖亚洲、非洲,该采购商非常有实力,因而采购量很庞大。
Alice马上联系卖家部相关行业经理组成对接小组,并通过广交会电商B2B跨境平台进行智能匹配,筛选出5家实力供应商推介给买家Younus先生,随即通过广交会电商的“网上洽谈室”,让买卖双方对接。
       卖家行业经理则逐一与5家供应商展开密切沟通,对5家企业产品及整体进行评估,详细了解产品参数,经过多方比对,商务谈判,Younus选择了广州某光电设备有限公司的产品。后续经过打样及第三方对样品的检测,Younus十分满意,立刻从阿联酋飞来广州访厂,双方达成合作协议。
供应商能顺利拿到该订单,与广交会电商的买家主管Alice 的帮助分不开。Alice在跟进过程中,发现该供应商的报价单出现失误,于是及时向买家解释,成功化解了买家的疑虑,于是又趁热打铁,进一步推动买家,最终促进买家下单的决心。
      9月初买家终于下达了样品单,样品经过第三方检测之后,Younus十分满意,双方达成合作协议。
     10月初,买家向该企业直接下达大货订单。