近年来,随着生产成本的上升,外需不振等因素,家具企业面临着不小的出口压力,佛山市顺德区德沁贸易有限公司却没有表现出过分的焦虑,反而通过广交电商平台在半年之内接到2单业务,其中中东客户还成为该公司忠实的客户。
            该公司推广主管周汉扬表示,公司在2010年就开始着手布局跨境电商,并先后入驻国内几家知名的外贸电商平台,几年过去了,发现收效甚微甚至一无所获。2015年,德沁贸易接触到广交会电商,冲着广交会这块金字招牌,立刻入驻广交会电商平台。

        让周汉扬意外的是,入驻广交会电商平台不到一年,就成交了2单业务,金额达30多万元。公司立刻调整战略,派出专人管理在广交会电商平台上的企业官方店铺,积极响应广交会电商对企业店铺的各项要求。
        说起在广交会电商成交的这2单业务,周汉扬感觉非常惊喜。在周汉扬过往的经验中,电子商务平台就是守株待兔,需要每天守在电脑前不停地发邮件、回邮件,生怕错过了每一个机会。但广交会电商平台的“采购直达”完全颠覆了传统B2B跨境电商的做法,“采购直达”是主动将经过匹配后的采购信息推送给供应商,供应商直接报价即可。这样的好处是使供应商将精力放在店铺运营上,将企业完整的信息和更多产品,上传至平台的企业官方店铺,让买家迅速找到并详细了解企业信息。
       据悉,广交会电商推出的采购直达,是指买家主动发出采购信息,委托广交会电商平台寻找合适的供应商,广交会电商通过系统智能匹配后,根据匹配的结果推送给相应的供应商,供应商主动出击立刻进行报价。德沁贸易就是这样“被匹配”给了澳大利亚和中东的采购商。
        除了采购商主动发出采购信息外,广交会电商还通过人工挖掘采购信息,将采集到的真实的采购需求放在广交会电商“商机市场”系统里,供平台的上会员自行查看、一键报价。而且每条需求只接受10条报价,避免了同行相互压价的恶性竞争。据了解,该功能暂不收费。
       在半年之内就成交了2单业务,对此,周汉扬的心得是:一是广交会电商平台上的买家都是货真价实的优质采购商;二是广交会电商的 “采购直达”商机高效、真实;三是对供应商整体实力的检验。比如快速回复,提供更多企业认证信息,突出重点产品,对每个产品的生产过程提供追朔过程,让采购商随时了解从原材料到生产到包装的每一个环节等。
      周汉扬表示,广交会电商平台潜力巨大,他建议更多的企业尝试B2B跨境电商,尤其在当前外贸低迷的形势下,通过这种新的商业模式给企业带来新的机遇。