苏莱曼先生(右二)

广交会电商平台再次促成一个大订单,来自阿联酋的Danube建材集团(Danube Building Material Group)与无锡三家企业签下采购订单,总金额达400万。

 

Danube是一家大型跨国建材集团,总公司位于迪拜,在沙特阿拉伯、卡塔尔和中国等国家设有分公司,主营产品超过15000多种,客户遍及中东、非洲、南美和欧洲。


Danube公司中国区主管穆罕默德·苏莱曼(Muhammad Suleman)先生表示,这次采购任务很顺利进行,让人很惊喜,“因临近春节,中国工厂陆续放假,公司总部又催得紧,我们原本担忧这次的采购任务会非常艰巨。然而,让人意想不到的是,从需求发布,到订单成交以及合同签订,前后只花了十几天的时间。”

“能如此迅速地结束‘战斗’,要感谢广交会电商平台的倾力支持和专业服务。”苏莱曼说。
 
十万火急的采购需

广交会电商买家顾问关舒昕团队在1月6日接到苏莱曼先生的采购需求。

此时,苏莱曼先生为了寻找合格供应商,正在无锡周边来回奔忙,但接触多家之后,依然得不到满意的结果,第二天他决定“转战”无锡。本着对广交会电商平台的信任和友谊,苏莱曼先生请求广交会电商买家团队推荐无锡当地的优质供应商。

在接到采购需求后,广交会电商买家顾问关舒昕团队立即着手跟进。“我们仔细分析了他的采购需求,得出几点信息:第一、买家希望找的是无锡地区的企业;第二、时间紧急,在隔天就要准备看厂,订单能在春节前成交;第三、量很大。”

大订单事关重大,所需的时间往往较长,此次还限定了地区,因此短短时间内筛选出符合条件的企业,不是件容易的事。

关舒昕团队在广交会电商平台的庞大的供应商数据库里反复挑选、配对,尤其是对金牌供应商会员企业进行了着重筛查、研究,期间与苏莱曼先生反复沟通,确认细节,最终敲定了5家企业。当整理好供应商资料并完成供需配对之后,关舒昕长舒一口气。

苏莱曼先生与这些供应商的洽谈很顺利,并最终将总额达400万的订单下给了其中三家。

6日到22日,仅仅两个礼拜的时间就敲定了这一订单。在我以前的经历中,很少有在这么短的时间内完成数额这么大的采购,这次幸亏得到广交会电商平台的鼎力支持,否则我不能在短期内找到合格供应商,可能使公司蒙受损失。”苏莱曼先生不无感叹地说。

1月22日,关舒昕收到了苏莱曼先生发来的感谢信。他在邮件中说道:“很感谢你高效而专业的帮助,使得我们能在春节前的关键时间落实这一采购订单。我衷心地感谢你,以及你的团队。你们专业与及时的支持令公司不断成长,为中国经济的发展作出贡献。同时,也为我们创造了共赢的未来。”

“每次收到感谢信的时候,就是我们最有成就感,也是最开心的时候。在收到感谢的时候,我们也要向他们说声感谢。”关舒昕说。


苏莱曼先生的感谢信

大单采购,只选可信赖的供应商

苏莱曼先生与广交会电商的“相识”,则要回溯至两年前。

2014年8月,苏莱曼先生参加了广交会电商组织的机械行业线下采购沙龙 。在这场活动上,他接受到了广交会电商买家顾问的一对一服务,由其牵线搭桥,与广交会电商平台筛选的优质供应商面对面交流。虽然在这次活动中,他最终没找到合作对象,但广交会电商平台专业的精神和服务,给他留下了深刻印象。在买家顾问的帮助下,他在广交会电商平台上注册了账号,并经常在平台上发布采购需求。

从第一次沙龙开始,苏莱曼先生持续地被广交会电商平台邀请,参加非广交会期间的线下采购沙龙。在每年两届的广交会期间,广交会电商也组织了采购商与参展商进行,现场对接需求,尽量为双方创造更多的合作机会。

“在这些活动上,你可以见到广交会电商精心筛选的会员企业,能享受到最精准的服务,让我们省去了很多麻烦。”苏莱曼先生说,“对于大宗采购来说,我们特别在意供应商的实力以及电商平台的可靠性。广交会电商平台是广交会官方电商平台,手握广交会历届优质供应商数据,所推荐的供应商实力过硬,值得信赖。”


广交会电商线下采购沙龙

苏莱曼先生讲述了一个故事。在2015年的一次采购中,公司要在中国批量订购大批商品,在发布需求后,得到了大量的回应。因为合同数额大,订单要求严格,苏莱曼所在公司在进行首轮筛选后,锁定了几家企业。随后,中国分公司对几个工厂进行考察,最终将两家企业列入了最终的选择,“这两家供应商A企业和B企业,其实都很不错,无论是硬件或者软件,如企业规模、生产能力、价格条件、生产排期,都很符合我们的要求,但我们迟迟下不了决心,到底要跟哪家合作。”就在很纠结的时候,苏莱曼经过综合衡量,挑选了A企业。

“在最后时刻,这两家企业在我们心里几乎是一样的分数,如果说为什么选择A企业,也许重要的一点就是,因为他们是广交会电商平台推荐的会员企业。”苏莱曼先生说,“我们信赖广交会电商平台,从而相信这家企业。